Kurz technik a strategií vyjednávání v ČJ
Kurz je zaměřen na praktický nácvik vyjednávání a efektivitu sdělení. Kurz bude probíhat formou praktických cvičení se zpětnou vazbou a řízenou diskuzí.Cílem kurzu je také naučit se správně odhadnout klienta při vyjednávání, zaujmout a být přesvědčivý při prezentaci a jednání o konkrétním nabízeném produktu (př. projektového či vědeckého záměru, návrhu akreditace apod.) V rámci kurzu budou využity i e-learningové kurzy a jiné audiovizuální pomůcky. Kurz s celkovou dotací 4 dny je realizován ve dvou samostatných částech v délce 2 dny ( 1 den cca 7 hodin).
Termín konání : 25.-26.11. 2010 a 13.-14.12. 2010
Cílová skupina: administrativní a pedagogičtí pracovníci nejen v řídících funkcích
osnova kurzu:
- Proces vyjednávání
- Jednotlivé fáze vyjednávání
- Strategie a taktiky – význam a použití v praxi
- Přesvědčovací styly
- Triky a manipulace
- Typy vyjednávání
- Metoda win-win
- Typy vyjednávačů a poznání vlastního stylu
- Praktický nácvik rozhovoru a vyjednávání
MÍSTO KONÁNÍ: IES a.s., Podolská 15, Praha 4